Esta vaga Híbrida em São Paulo oferece uma posição de grande relevância dentro da estrutura comercial da empresa.
O profissional contratado terá a missão de desenvolver e executar estratégias voltadas para a expansão da rede de parceiros comerciais, atuando diretamente com organizações de grande porte.
Entre os potenciais parceiros estão:
- Bancos;
- Financeiras;
- Montadoras;
- Aplicativos de mobilidade;
- Grandes corporações;
- Empresas do segmento financeiro.
Além da geração de novos negócios, o profissional será responsável por garantir o crescimento e a rentabilidade da carteira já existente.
Principais responsabilidades da função
A atuação exige visão estratégica e capacidade de liderança para conduzir projetos de grande impacto.
Entre as atividades previstas estão:
Liderança da estratégia comercial
O profissional será responsável por definir e executar a estratégia de crescimento da área de Parcerias B2B, identificando oportunidades de expansão e geração de receita.
Prospecção de novos negócios
A busca por novos parceiros estratégicos fará parte da rotina, exigindo habilidade de negociação e desenvolvimento comercial.
Gestão da carteira de parceiros
Além da prospecção, será necessário garantir a evolução dos contratos já existentes, promovendo maior rentabilidade e fortalecimento dos relacionamentos.
Negociações com grandes contas
O cargo envolve negociações de alto nível com empresas relevantes do mercado, exigindo experiência na construção de acordos complexos e sustentáveis.
Desenvolvimento de business plans
A elaboração de planos de negócios, projeções financeiras e modelos comerciais será uma das atribuições estratégicas da função.
Gestão de indicadores
O profissional acompanhará métricas relacionadas a:
- Pipeline comercial;
- Forecast de vendas;
- Performance da carteira;
- Indicadores de crescimento;
- Rentabilidade dos parceiros.
Liderança de equipes
A posição também contempla a gestão e desenvolvimento de equipes de alta performance, promovendo uma cultura orientada para resultados e inovação.
Perfil profissional buscado
A Suhai procura um profissional com forte capacidade de influência e excelente relacionamento interpessoal.
Entre as principais características desejadas estão:
- Visão estratégica de mercado;
- Capacidade de negociação;
- Perfil analítico;
- Liderança inspiradora;
- Orientação para resultados;
- Autonomia para tomada de decisões;
- Habilidade para desenvolver equipes;
- Foco em crescimento sustentável.
O profissional deverá atuar como protagonista na expansão das operações de parcerias da companhia.
Requisitos para participar do processo seletivo
Para concorrer a esta vaga Híbrida em São Paulo, é necessário atender aos seguintes requisitos:
Formação acadêmica
- Ensino superior completo em Administração;
- Economia;
- Engenharia;
- Áreas correlatas.
Experiência profissional
- Mínimo de 8 anos em posições comerciais B2B;
- Experiência sólida em parcerias estratégicas;
- Atuação em negociação com grandes contas;
- Vivência na elaboração de business plans;
- Experiência em modelagem de negócios;
- Gestão de pipeline comercial.
Conhecimentos técnicos
- Mercado segurador;
- Canal de afinidades;
- Produtos financeiros;
- CRM (Salesforce ou similares);
- Gestão de indicadores;
- Planejamento comercial.
Idiomas
- Inglês intermediário ou avançado.
Diferenciais que podem destacar o candidato
Embora não sejam obrigatórios, alguns conhecimentos serão considerados diferenciais importantes.
Entre eles:
- Pós-graduação ou MBA em Negócios, Estratégia, Finanças ou Vendas;
- Experiência em empresas de alto crescimento;
- Conhecimento em Embedded Insurance;
- Domínio de Power BI ou Tableau;
- Conhecimento em Growth Marketing;
- Experiência em Go-to-Market;
- Metodologias ágeis;
- Espanhol;
- Certificações em vendas consultivas, liderança ou negociação.
Esses diferenciais podem aumentar significativamente a competitividade do candidato durante o processo seletivo.
Benefícios flexíveis: um dos grandes diferenciais da Suhai
Um dos principais atrativos desta vaga Híbrida em São Paulo é o programa de benefícios flexíveis oferecido pela companhia.
O colaborador recebe uma quantidade de pontos compatível com seu nível de atuação e escolhe os benefícios que fazem mais sentido para seu momento de vida.
Entre as opções disponíveis estão:
🍽️ Vale Refeição e Vale Alimentação
🩺 Seguro Saúde
😁 Seguro Odontológico
🛡️ Seguro de Vida
🚗 Benefícios de Mobilidade (combustível, estacionamento e transporte)
👨⚕️ Telemedicina
✈️ Benefício de Viagens com resgate anual para passagens aéreas ou hospedagens
Além disso, a empresa oferece:
🎄 13º Cesta de Natal
💪 TotalPass
💰 Participação nos Lucros e Resultados (PLR)
🏦 Empréstimo Consignado
💵 Antecipação Salarial
👶 Auxílio Creche
👩🍼 Auxílio Babá
📅 Antecipação do 13º salário em qualquer período do ano
🚘 Desconto no Seguro Suhai
🎵 Desconto de 15% em ingressos para eventos no Suhai Music Hall
🎂 Day Off no mês do aniversário
👨👩👧 Licença Maternidade e Paternidade Estendida
🎓 Programa de Incentivo à Educação
❤️ Campanhas de Bem-Estar e Saúde
🛍️ Clube de Benefícios com descontos exclusivos
👕 Dress code informal
Ambiente de trabalho reconhecido nacionalmente
A Suhai se destaca não apenas pelos benefícios oferecidos, mas também pela qualidade do ambiente de trabalho.
A empresa possui certificação GPTW (Great Place to Work) há 10 anos consecutivos, reconhecimento que demonstra seu compromisso com a valorização das pessoas, clima organizacional positivo e desenvolvimento profissional.
Essa conquista reforça a preocupação da companhia em proporcionar uma experiência diferenciada para seus colaboradores.
Conclusão
Esta vaga Híbrida em São Paulo para Gerente Comercial Sênior representa uma excelente oportunidade para profissionais experientes que desejam atuar em uma empresa inovadora, em expansão e reconhecida pela valorização das pessoas.
Com atuação estratégica, benefícios flexíveis, possibilidade de crescimento e contato com grandes parceiros de mercado, a posição oferece um cenário ideal para quem busca novos desafios e deseja construir uma carreira sólida no segmento segurador.
FAQ – Perguntas Frequentes
1. Qual é o modelo de trabalho da vaga?
A posição segue o regime híbrido, combinando atividades presenciais e remotas.
2. Qual cargo está sendo oferecido?
A oportunidade é para Gerente Comercial Sênior de Parcerias B2B (Afinidades).
3. Quantos anos de experiência são exigidos?
A empresa solicita experiência mínima de 8 anos em posições comerciais B2B.
4. É necessário conhecer o mercado de seguros?
Sim. O conhecimento do mercado segurador, especialmente do canal de afinidades, é um requisito importante.
5. O inglês é obrigatório?
Sim. É necessário possuir nível intermediário ou avançado.
6. Quais ferramentas são desejadas?
Experiência com CRM, especialmente Salesforce, além de ferramentas de BI como Power BI ou Tableau.
7. A empresa oferece participação nos lucros?
Sim. Os colaboradores têm acesso ao programa de Participação nos Lucros e Resultados (PLR).
8. Quais são os principais diferenciais da vaga?
Benefícios flexíveis, modelo híbrido, ambiente certificado pelo GPTW, incentivo à educação, viagens e oportunidades de crescimento profissional.
